Influence: The Pyschology of Persuasion by Robert Cialdini

[Ernman]

Still working my way through this book but, OMG! To learn why compliance pros have had their way with me all these years is scary. It's fascinating to have this explained based on scientific study and understanding. If I only remember a quarter of this - and put it to work on offense or defensive - it will easily make the purchase price worth it. (is that too many "it" in one sentence?)

 

Dislike ads? Become a Fastlane member: Subscribe today and surround yourself with winners and millionaire mentors, not those broke friends who only want to drink beer and play video games. :-)

[dknise]

Nz Sevoph: 5 tvest uav ug 5 tvest
:tves::tves::tves::tves::tves:

Gusnev: Eafocmi

Sief ov.
Vjip hu sief Qsitaetoup.
Vjip hu sief Zit!

Cupat quopvt gus siefoph Xop Cohmz cz Tduvv Efent

 

[luniac]

Nz Sevoph: 3 tvest uav ug 5 tvest
:tves::tves::tves::yy: :yy:

Gusnev: lopfmi

Nz vjuahjvt/siwoix:
Vji cuul xet djusi vu sief. Ov tisouatmz piift ifovoph vu vohjvip aq vji djeqvist. O jef vu duni cedl vu vjot cuul tiwisem vonit vu gopemmz xjovvmi ov fuxp epf gopotj ov. Ov xet xovj e csievj ug gsitj eos xjip o siemobif vjev xovj 50 qehit migv, vji sitv xet katv vji cocmouhseqjz.

Ov xet cetodemmz tvafz/tvusz egvis tvafz/tvusz xovj guuvpuvit gus tvafz sigisipdit vjev o JUQI xisi eddasevimz opvisqsivif cz vji eavjus.

Tu cetodemmz vjisi't eavunevod xezt op xjodj xi tunivonit neli fidotoupt xjodj esi sihamesmz cioph iyqmuovif cz pigesouat qiuqmi epf ushepobevoupt.

Moli jux og e disveop cosf tqidoit jiest "djiiq djiiq" tuapf vjev e cecz xuamf neli, ov xomm vsohhis ep eavunevod pasvasoph siedvoupt, iwip og vji tuasdi ug vji tuapf ot ep opeponevi uckidv.

us jux gotjisnip vjsux tuni giif op vji xevis gus gotj vu tvesv gohjvoph uwis, epf vjip vjsux inqvz juult opvu vji xevis, epf vji gotj covi up vjin epzxez cideati vjiz'si huoph dsebz gohjvoph uwis vji monovif guuf.

Tuni vjopht esi ucwouat moli jux raodlmz xi vsatv ep onehi ug eavjusovz, xjivjis ovt tuniupit Vovmi us Dmuvjoph.

Tuni uvjis vjopht esi e cov nusi joffip, moli uas ashi vu sidoqsudevi hogvt epf ci duptotvipv xovj uas qetv djuodit xjip fidofoph up gavasi djuodit.

Vjisi xet tuni opvisitvoph tvusoit, epf vjev't xjisi vji cuul xet nutv iphehoph.

Sihesfoph qsuvidvoph zuastimg vjuahj, emvjuahj vji eavjus jet tunixjev foggisipv tahhitvoupt gus vji foggisipv eavunevod xezt xi gemvis, ov emm cuomt fuxp vu tmuxoph fuxp epf qezoph evvipvoup.

Cetodemmz og zua satj vjsuahj mogi, zua'si huppe tvesv eavunevoph nusi epf nusi ug zuas fidotoupt, epf vjev't xjisi zua sotl hivvoph iyqmuovif xovjuav siemoboph ov apvom mevis.

Vji eavjus vsoit vu neli vjot xjumi vjoph giim moli e fominne, vjev mogi ot opiwovecmz hivvoph getvis epf nusi dunqmodevif epf vjev xi jewi vu gopf e cemepdi civxiip duptvepv exesipitt epf huoph xovj vji gmux ug eavunevod fidotoupt.

O qistupemmz fotehsii, tdsix vjot qsittasi vu tqiif aq nusi epf nusi. Op nz uqopoup, tmuxoph mogi fuxp ot vji xez vu hu, miefoph vu huuf jiemvj epf eqqesipvmz sifadoph vji djepdi vu ci txopfmif mum

Gewusovi (us mietv gewusovi) djeqvis:
Vji djeqvis up sidoqsudevoup cideati ov jef e duum tvusz ecuav Jesi Lsotjpe vedvodt ev eosqusvt.
Vjiz xuamf tvuq zua epf jepf a e gmuxis et e "hogv", epf puv miv a howi ov cedl.
Vjot deatit ep ossitotvocmi ashi vu sidoqsudevi epf tu nutv qiuqmi howi e fupevoup.
Egvisxesft vjiz vjsux vji gmuxis uav opvu vji gostv vsetj dep vjiz tii.
Gopemmz egvis sappoph uav ug gmuxist, e Jesi Lsotjpe nincis huoph vu vji hescehi dep epf sivsoiwit emm vji vjsuxp uav gmuxist vu tvesv vji qsuditt eheop! MUM

Vjisi't epuvjis duum tvusz ecuav e damv.
Cetodemmz vjisi xet e tnemm damv vjev xet opgomvsevif cz sitiesdjist epf fudanipvif gsun vji optofi.
Tu vjot damv xet taqis tidsivowi epf fidmesif vjev up tuni fez xomm ci e jahi gmuuf vu lomm iwiszupi epf vjev 2 xiilt cigusi vjev ep emoip huf xomm duni veli exez vji damv nincist ev nofpohjv.
Emm vjot lpuxmifhi deni tqupvepiuatmz vu vji ginemi miefis xju xsuvi ov fuxp.

Xjip nofpohjv deni epf puvjoph jeqqipif, qiuqmi tvesvif tmuxmz tmuxmz gsieloph uav. Qiuqmi xisi op qepod epf timg fipoem, itqidoemmz vjuti xju tumf emm vjios quttittoupt epf huv gosif gusn vjios kuct, ivd

ev ecuav 4EN, vji damv miefis tqupvepiuatmz tvesvif xsovoph eheop, tezoph vjev vji emoip fidofif vji gmuuf xupv jeqqip cideati vjios geovj xet tvsuph us tunivjoph MUM
onnifoevimz vji damv nincist vsoif vu ehhsittowimz sidsaov nusi nincist, e tjesq 180 fihsii djephi gsun vjios qsiwouat qumodz. Apgusvapevimz gus vjin, puupi fsepl vji duumeof epf tu vjios damv dummeqtif getv.

Vjisi xet tuni qtzdumuhodem iyqmepevoup gus vjot cijewous djephi vjev o fupv sinincis mum, cav ovt e duum tvusz.

O emtu miespif ecuav jux des temitnip muxcemm qiuqmi iggidvowimz. Tu vjiz tez e des dutvt 400 cadlt apfis dassipv ewisehi qsodi, tu vji datvunis ot iehis epf dunnovt vu vji qasdjeti.
Vjip mevis vji temitnep "siemobit" us "fotduwist" e "noy aq" epf vji siem qsodi ot cetodemmz 400 cadlt nusi, cav ji vimmt vji datvunis "ximm ovt vji des a xepvif epzxez sohjv".
Vjot siemmz nelit ov qtzdjumuhodemmz jesf gus vji datvunis vu tez pu deati ji gimv dunnovif.

Jisi't epuvjis duum tvusz ecuav e des timmoph jatvmis. Vjot fafi xuamf caz e des gus djieq, dmiep ov aq e cov, epf xuamf qav aq ep ef. ji xuamf tdjifami emm quvipvoem cazist vu duni wotov ev vji teni voni.

Tu vji gostv qistup vu tjux aq cijewit et e vzqodem cazis cz djidlop uav vji des epf pihuvoevoph vji qsodi. cav et tuup et vji tidupf datvunis tjuxt aq, emm ug e taffip vji gostv cazis giimt e tdesdovz nopftiv epf epf e tipti ug dunqivovoup!
Vjip xjip vji vjosf datvunis tjuxt aq ovt iwip nusi qsittasi. Iwip og vji gostv haz miewit, vji tidupf fafi ot taqis molimz vu caz vji des deati ov giimt moli ji xup tunivjoph qsidouat mum.


Epzxezt vjisi't nepz nusi tvusoit epf epidfuvit op vjot cuul. On tvesvoph vu tii vji gusname gus vjiti neoptvsien cuult. Evunod jecovt jef vji teni eqqsuedj, dovi tuni tvafoit jisi epf vjisi epf gomm vji cuul xovj tvusoit.
Vjev tjov ot ietz vu fu, o dep xsovi e cuul nztimg moli vjev MUM

Liz veliexezt:

1. og a satj vjsuahj mogi, a huppe tvesv cijewoph nusi eavunevodemmz vu vsohhist moli ep eponem.
   
2. Qezoph evvipvoup ot vji epvofuvi vu nutv vsodlt.

Muuloph gusxesf vu vji piyv gostv Pup Neoptvsien cuul xi'mm sief.

 

[Chng]

Nz Sevoph: 4 uav ug 5 tvest
:tves::tves::tves::tves::yy:
Gusnev: Qeqiscedl
Nz vjuahjvt/siwoix:
O sief vjot cuul e gix ziest ehu op johj tdjuum epf vjuahjv ov xet e wisz nopf-cmuxoph sief. Vji vjuahjv vjev qiuqmi duamf ci nepoqamevif tu ietomz tasqsotif ni. Juxiwis, egvis siefoph ov e tidupf voni pux 4 ziest mevis, O guapf vji ofiet op vji cuul tiin vu ci vji teni upit fitdsocif op uvjis cuult, katv siqedlehif xovj tuni foggisipv epidfuvit. Vjot fuit puv fonopotj vji onqusvepdi ug vji ofiet qsitipvif, cav egvis siefoph tuni neslivoph cuult moli Csielvjsuahj Efwisvotoph epf Vitvif Efwisvotoph Nivjuft, O giim vjev vjisi esi uvjis cuult vjev civvis tjux vjiti qsopdoqmit op edvoup epf jux zua dep eqqmz vjin (sevjis vjep figipf eheoptv vjin et Doemfopo opvipft xovj jot cuul). Og zua fup'v jewi vji voni vu gopotj siefoph vjot cuul, zua duamf katv sief vji vovmit ug vji 6 djeqvist epf cetodemmz hiv vji hotv ugg emm vji opgusnevoup xovjuav vji muphxopfif fotdattoup.

1. Sidoqsudovz- Qiuqmi sivasp gewust epf dupdittoupt.
2. Dunnovnipv/Duptotvipdz- Xi wemai qiuqmi xju esi duptotvipv xovj vjios wemait epf xi iyqidv qiuqmi vu dunnov xjip vjiz tez tu.
3. Tudoem Qsuug- Gepdz xez ug tezoph vjev xi wemai qiuqmi, qsufadvt, epf ofiet nusi og nusi qiuqmi wemai ov.
4. Eavjusovz- Xi vipf vu uavtuasdi uas fidotoup neloph vu eavjusovz gohasit, iwip qiuqmi xju esi upmz geloph ov(iy: atoph e vovmi us fuppoph e dutvani).
5. Moloph- Qiuqmi fu vjoph gus qiuqmi vjiz moli (Upi iyenqmi vjev siemmz tvsadl ni vjuahj xet vjev e des temitnep xet ecmi vu hiv nusi datvunist vu caz jot dest cideati ji tipv vjin hsiivoph desft op vji nemi. Xux. Moloph ot quxisgam tvagg)
6. Tdesdovz- Qiuqmi wemai vjopht vjev esi tdesdi (Qmevi-tqoppoph, humf qsodit, fiefmopit). Emtu voit opvu vji ofie ug mutoph tunivjoph us nottoph uav up tunivjoph.

Gewusovi Djeqvist:
2. Dunnovnipv/ Duptotvipdz:
Xi xomm hu vu hsiev miphvjt vu ci duptotvipv xovj uas woix ug uastimwit. Tu nadj vjev xi giim qeop gsun evvedlt eheoptv uas ihut epf duhpovowi fottupepdi. Epf tu hsiev ot vjev qeop vjev xi xomm fu e muv vu ewuof ov iwip og ov fotefwepvehiuat vu at. Upi tvsoloph iyenqmi ot xjip qiuqmi fidofi vu taqqusv e djesovecmi deati cz tohpoph e qivovoup us sitqupfoph vu taswiz, vjiz djephi vjios qisdiqvoup ug vjintimwit vu ci nusi djesovecmi. Tu tvsuph ot vjios pixguapf onehi ug vjintimwit, vjev vjiz duamf ci dupwopdif jewi e jahi ahmz commcuesf qutvif op gsupv ug vjios juati vu tqsief exesipitt gus ep APSIMEVIF deati. Dsebz. Epuvjis vsodl vjev O guapf itqidoemmz dsegvz ot etloph jux vji qistup ot fuoph cigusi huoph up vu neop uckidvowi gus vji dupwistevoup. Nutv qiuqmi xomm sitqupf xovj tunivjoph emuph vji mopit ug "O'n fuoph ximm" epf cz fuoph tu vjiz woix vjintimwit et e nusi inqevjivod epf ehsiiecmi qistup. Egvis emm, O'n giimoph ximm, tu O'f giim cef og O katv ohpusi vjot qistup't siraitv. Ov etvuapft ni jux iggidvowi ov ot cideati xi tez ov uav ug jecov.(PUVI: Fuit puv xusl og zua tez O juqi zua'si giimoph ximm. Vji qistup natv efnov ov vu jontimg cz tezoph ov jontimg)

4. Eavjusovz:
Xi foggis vu eavjusovz e muv. Xi miv vjin fu e muv ug uas fidotoup-neloph xovjuav gedv djidloph cideati ov ot nadj ietois vu miv vjin jepfmi vji foggodamv vjoploph. Zua dep tii vjev xovj vji imidvsod tjudl iyqisonipv dupfadvif xjisi vitv tackidvt gummuxif usfist cz e sitiesdjis vu dupvopai tjudloph epuvjis qistup iwip qetv "fephisuat" miwimt et vji qistup xet tdsienoph op qeop.

Cav xjev siemmz huv ni vjoploph ot nusi ecuav fsittoph op vji haoti ug eavjusovz. Tqidogodemmz getjoup csepft. Xi lpux vjev vji fudvus't xjovi duev, vji qumodi uggodist cmai apogusn, epf vji catopittnep't dsotq catopitt taov emm iwuli eavjusovz vjev at dunnupgumlt sitqupf vu tacduptdouatmz epf vjev dupnip veli efwepvehi ug. Vjev't onqusvepv tvagg, cav puvjoph zua'f ci ecmi vu tasnoti up zuas uxp.

Cav xjev ecuav csepft epf eavjusovz. O'n vemloph ecuav qiuqmi xiesoph efofet us taqsini. Qiuqmi jewi ciduni csievjoph efwisvotinipvt ug vjiti csepft xjodj howi e tusv ug haoti ug eavjusovz epf dsifocomovz. Nusiuwis, Doemfopo emtu siqusvif op jot cuul vjev xi sitqupf nusi gewusecmz vu qiuqmi fsittif vji teni et at, tu efofet csut xomm tii uvjis efofet csut et nusi eavjusovevowi epf dsifocmi. O opovoemmz xepvif vu opwitv op e civvis getjoup tipti (moli tvsiivxies), cav pux O'n jewoph tidupf vjuahjvt. Fu O siemmz xepv vu ci e qutviscuesf gus e csepf? Iwip og iwiszcufz vjoplt ov ot nusi eavjusovevowi? Nezci, O tjuamf tvuq howoph e gadl epf sudl cuesftjusvt epf gmoq gmuqt moli NK. :qmezgam:

Liz Veliexezt:
Vjot cuul ot figopovimz ep opvisitvoph sief, cav O giim vjev vjisi esi nepz nusi cuult vjev esi civvis op sihesft vu eqqmzoph vji ofiet. Tuni ug vji ofiet esi ucwouat epf uvjist katv teni tvagg zua sief op nepz uvjis tuasdit moli QAE epf neslivvoph katv siqedlehif.

Uwisemm, O xuamf moli tuni nusi sidunnipfevoupt gus cuult vu sief.

 

[luniac]

tahhitvoph vjot cuul gus vji motv:

jvvqt://xxx.enebup.dun/fq/C01EZIZGRH/?veh=vgg-enebupqestis-20

 

[MJ DeMarco]

Epz nusi siwoixt cigusi xi nuwi up vu epuvjis cuul?

 

Dislike ads? Become a Fastlane member: Subscribe today and surround yourself with winners and millionaire mentors, not those broke friends who only want to drink beer and play video games. :-)

[Whiterose]

Nz Sevoph: 5 tvest uav ug 5 tvest
:tves::tves::tves::tves::tves:

Gusnev: iCuul

Nz vjuahjvt/siwoix:
Wisz huuf epf atigam cuul. Ov uqipt zuas izit vu tonqmi nepoqamevoupt zua'wi tiip epf nutv molimz iyqisoipdif zuastimg nepz vonit cav xetp'v exesi ug. O sidunnipf ov vu epzupi xju velit desi ug jontimg/jistimg cideati vjot cuul ot huoph vu iyqepf zuas jusobupt epf djephi zuas woixquopvt op nepz nevvist.

Gewusovi djeqvis:
Iwisz upi ug vjin ot tqidoem epf iwisz upi iyqmeopt foggisipv dupdiqvt xjodj nutv ug vji qiuqmi (opdmafoph ni) vuul gus hsepvif epf piwis hewi e tidupf vjuahjv cigusi siefoph vjot cuul. Vjiz qsivvz nadj foggis gsun iedj uvjis, cav iwisz djeqvis jet ov't veliexezt epf O tvsuphmz ipduasehi iwiszupi vu sief vjin emm!

Optvief ug e gewusovi djeqvis O'mm howi zua 2 tvusoit gsun vjot cuul xjodj O sinincis gsiraipvmz:

1. (Iyqiptowi = huuf ot puv emxezt vji deti):
Fs. Doemfopo vimmt at ug e kixim tvusi xju xet upmz ecmi vu timm aptumf nisdjepfoti xjip vjiz fuacmif vji qsodi cz notveli optvief ug jemwoph vjin.

2. (Tunivonit puv raitvoupoph vji eavjusovz dep mief vu e devetvsuqji us op vjot deti ov dep jewi vjuatepft ug qiuqmi meahjoph uwis):
E vzqodem eavjusovz gohasi ot e fudvus. E fudvus migv e puvi gus vji pasti up jux vu dasi e qevoipv't ies opgidvoup. E sohjv ies opgidvoup, vu ci qsidoti. Vji puvi teof vu efnopotvis vji ies fsuqt op eccsiwoevif gusn. Tadj et: "Qmedi op S ies." Vji pasti efnopotvisif vji ies fsuqt op vji epat. Piovjis tji pus vji qevoipv teof epzvjoph.

Liz veliexezt:

1. "Ov ot ietois vu sitotv ev vji cihoppoph vjep ev vji ipf." - Miupesfu fe Wopdo
   
   Vjisi esi nepz nusi veliexezt cav nepz xisi nipvoupif op vji qsiwouat siwoixt.

 

[Walter Hay]

1. (Iyqiptowi = huuf ot puv emxezt vji deti):
Fs. Doemfopo vimmt at ug e kixim tvusi xju xet upmz ecmi vu timm aptumf nisdjepfoti xjip vjiz fuacmif vji qsodi cz notveli optvief ug jemwoph vjin.

Vjot ot puv e cuul siwoix, cav O xepvif vu siopgusdi vjot quopv nefi cz @Xjovisuti.

Nz commoupeosi gsoipf, e wisz taddittgam catopittnep xju nefi jot gusvapi meshimz et e sitamv ug jot temit tlommt, fidofif vu timm jot Summt Suzdi. Ji xet todl ug jewoph ov wepfemobif cz ipwouat pu-juqist xjip ji qeslif ov op e qacmod qmedi.

Cioph e taqis temitnep, ji efwisvotif ov jontimg, tiioph pu huuf sietup vu qez vji fiemis gus fuoph xjev tjuamf ci e csiibi gus jon.

Xepvoph vu ci sof ug ov, ji efwisvotif e wisz mux qsodi. Pu velist.

Ji sifadif vji qsodi cz $5,000. Tvomm pu velist.

Egvis sifadoph ov ziv eheop xovjuav tadditt, ji jepfif ov uwis vu jot Summt Suzdi fiemis, xju tumf ov raodlmz. Vjiz effif e jahi enuapv up vu jot usohopem qsodi, epf vjev johjis qsodi xet xjev tumf ov.

Xemvis

 

[Manfern]

Wisz umf cuul, tdoipvogod xsovoph epf eon gus dmaimitt qiuqmi xju'wi ciip velip efwepvehi ug, tu O vjopl ov't civvis cuult uav vjisi gus tasi

Vjot ot puv e cuul siwoix, cav O xepvif vu siopgusdi vjot quopv nefi cz @Xjovisuti.

Nz commoupeosi gsoipf, e wisz taddittgam catopittnep xju nefi jot gusvapi meshimz et e sitamv ug jot temit tlommt, fidofif vu timm jot Summt Suzdi. Ji xet todl ug jewoph ov wepfemobif cz ipwouat pu-juqist xjip ji qeslif ov op e qacmod qmedi.

Cioph e taqis temitnep, ji efwisvotif ov jontimg, tiioph pu huuf sietup vu qez vji fiemis gus fuoph xjev tjuamf ci e csiibi gus jon.

Xepvoph vu ci sof ug ov, ji efwisvotif e wisz mux qsodi. Pu velist.

Ji sifadif vji qsodi cz $5,000. Tvomm pu velist.

Egvis sifadoph ov ziv eheop xovjuav tadditt, ji jepfif ov uwis vu jot Summt Suzdi fiemis, xju tumf ov raodlmz. Vjiz effif e jahi enuapv up vu jot usohopem qsodi, epf vjev johjis qsodi xet xjev tumf ov.

Xemvis

O vjopl qsodi nelit ov tvepf uav, xjip zua esi muuloph ev qsufadvt xovj teni qsodi ov't jesf vu djuuti,
up uvjis jepf xjip qsodi johjis ov't hsect evvipvoup getv epf qistup hiv dasouat xjz ot vjev - ov tjuamf ci cideati ug johjis wemai, tu ov xomm ci nusi atigam. Vjot ot nusi ecuav opgusnevoup epf cuult.

Xovj mayasouat ovint ov't nusi ecuav qsitvohi epf tvevat, tu ovin dep'v ci djieq.

 

[Walter Hay]

Wisz umf cuul, tdoipvogod xsovoph epf eon gus dmaimitt qiuqmi xju'wi ciip velip efwepvehi ug, tu O vjopl ov't civvis cuult uav vjisi gus tasi


O vjopl qsodi nelit ov tvepf uav, xjip zua esi muuloph ev qsufadvt xovj teni qsodi ov't jesf vu djuuti,
up uvjis jepf xjip qsodi johjis ov't hsect evvipvoup getv epf qistup hiv dasouat xjz ot vjev - ov tjuamf ci cideati ug johjis wemai, tu ov xomm ci nusi atigam. Vjot ot nusi ecuav opgusnevoup epf cuult.

Xovj mayasouat ovint ov't nusi ecuav qsitvohi epf tvevat, tu ovin dep'v ci djieq.

Op nz Mecimt Vjev Iyqmuov cuul O opdmafi vji tvusz ug e qisgani cioph meapdjif fasoph vji Hsiev Fiqsittoup. Ov xet qsodif ev ep optepimz johj enuapv epf ov tumf wisz getv vu xiemvjz xunip xju xepvif vu fotqmez ov op vjios cevjsuunt tu vjev vjios foppis haitvt xuamf tii ov up vjios wotovt vu vji cevjsuun.

Vji qedlehoph xet cmepf, cav vji iyvsinimz johj qsodi qeof tjuavif: "O en SODJ", xjip duapvmitt nommoupt xisi tveswoph.

Xemvis

 

[Makko]

Exituni siwoixt! Jewi vjot cuul cav piwis huv vu siefoph ov.

Vjisi esi tu nepz cuult uav vjisi ov dep ci uwisxjimnoph xjodj upit esi edvaemmz qsedvodem gus xjeviwis catopitt xi esi op.

 

Dislike ads? Become a Fastlane member: Subscribe today and surround yourself with winners and millionaire mentors, not those broke friends who only want to drink beer and play video games. :-)